媒介常识

首页 >> 媒介顾问 > 媒介常识

广告的公关与技巧

时间: 2012-2-28 点击:1775 【字体:

公关与技巧

广告要深入浅出,平中见奇;用最亲切、最平常的百姓话诱发出不同寻常的购买心理,反对优质产品不做广告的谬论。广告是产品的眼睛,不仅含着对(上帝)的微笑,而且充满诱人的魅力!产品通过广告宣传成为上帝的“情人”。产品不做广告,就好比情侣在黑夜中暗送秋波。——邱吉尔


什么是广告:
-广告就是传播。广告传播的途径叫做媒体;广告通过媒体宣传产品,塑造品牌,提升品牌;用品牌改变人们的价值观念。
-广告人应该具备政治家的眼光;经济学家的头脑;哲学家的思维;艺术家的修养;外交家的风度。


广告的公关与技巧
一、公关的意义
  (1)何为公关?
    A、公,即公共;关,指关系;公关就是公共关系之意。 
    B、公关是商业社会中普遍存在的一种特定交流方式。远在中国的春秋之前就已经有了公关活动的出现。不过那时的公关只局限于各诸侯国之间军事、外交等层面。
    C、今天,公关已经活跃于社会的经济、科技、商贸、文化、艺术、国家政府、军事及外交的诸多领域当中。由此可见公关在社会发展中的重要意义。

   (2)公关在广告业务中的表现方式上面曾经提到公关在社会历史发展的各个领域中表现出积极意义。那么公关在广告业务中的表现功能为:
     A、如何寻找客户
     B、怎样与客户沟通
     C、如何建立与客户的相互信任关系


二 公关技巧包含几个方面
   (1)心 态
     - 做为一个广告业务拓展人员,除了应具备广告专业知识和相关知识以外,更重要的就是具有良好的心态。做到勤奋、自勉、自信、稳重,不亢不卑,做事有理有节.取消一切消极态度.广告人从自身的知识结构,思想深度,社会经历,人格魅力,工作经验都不失大家之风度,只要具备良好的心态,就一定能取得成功!
   (2)寻找目标客户
     - 您的目标客户在那里?

     广告客户是经济活动的主体。寻找客户,首先要了解经济领域的各行各业的信息资讯,通过观看电视、报纸、听广播、看杂志,户外广告以及所接触到的广告信息,网站信息等方式,然后,将所收集到的信息进行赛选记录,对客户进行分类赛选备案:

     A  客户的详细资料
     B  客户产品特性及市场营销策略
     C  客户的广告需求
     D  产品的市场分布
     E  主要竞争对手的情报


三 沟通技巧与跟进步骤

    (1) 电话预约
     - 通常第一次跟客户的沟通都会采用电话联系的方式。当面对不熟悉的人通电话时难免会有些紧张;所以,尽可能事先做好相应的工作准备。初次电话沟通时长不要超过五分钟,沟通内容大致为三个程序:
      (A)问候语
      (B)自我介绍(包括公司简介)
      (C)请对方介绍自己及公司概况(最好能索取到对方最新的联系方式及手机号码)

    (2) 前期的跟进服务
      (A)发传真
           传真函件的内容主要介绍公司优势、实力、服务的主要客户、上年度业绩情况及自己工作经验等。
      (B)向客户提供公司简介及相关广告资讯
           为客户提供的资料一定要详细、准确,具有独创性;公司简介尽量做到简洁、明了,并有针对性,让客户感觉你是专门精心策划为其量身定做,使客户由此产生好感与信任感,这个环节非常重要,也是影响双方合作之基础。


    (3)  拜访客户
         (一)拜访客户前的准备工作
         (A)拜访客户的时间、地点、人物
         (B)拜访人的性别、性格、工作职务等作详细了解
         (C)明确访问的目标与目的


四 服务跟进
   有位广告大师曾经提出拜访客户的4X100米接力赛理论。即第一个100米是详细了解客户;第二个100米是热情联系客户;第三个100米是拜访客户;第四个100米为客户提供有价值、有创新意义的策略服务。最终与客户合作成功!

     (一)跟进的步骤
           A 收集情报
           B 为客户提供建设性意见
           C 反客为主 对客户施加影响力
     (二)跟进服务的内容
     (三)服务结果
           A 使客户认可你的服务价值
           B 增加信任 扩大合作领域

返回上一层

电 话:0755-83434771  传 真:0755-83434 771

地 址:深圳市南山区科园路1002号(滨海大道北侧)A8音乐大厦1905-06

版权所有:买球网✌现金买球✌正规买球✌澳门买球✌澳门现金买球网皇冠导航大全评级明升玩法赌博注册网址皇马正规赌场娱乐葡京体育足球比分开户十大排名代理官网公司现金平台网址网站✌中超电子排行bwin游戏投下注技巧充值玩法新2真人真钱皇冠线上外围网上网页网络bet365买球

��正规买球✌澳门买球✌澳门现金买球网皇冠导航大全评级明升玩法赌博注册网址皇马正规赌场娱乐葡京体育足球比分开户十大排名代理官网公司现金平台网址网站✌中超电子排行bwin游戏投下注技巧充值玩法新2真人真钱皇冠线上外围网上网页网络bet365买球

��现金平台网址网站✌中超电子排行bwin游戏投下注技巧充值玩法新2真人真钱皇冠线上外围网上网页网络bet365买球